Pourquoi votre mémoire technique obtient 12/40 alors que votre prix est compétitif ?
Vous perdez des marchés publics non pas sur le prix, mais sur une note technique insuffisante. Le problème n'est généralement pas votre expertise métier, c'est votre méthode de rédaction. Cette formation vous apprend à analyser les attentes réelles des acheteurs publics et à structurer vos mémoires techniques pour maximiser chaque critère de notation.
Les modèles types de mémoires techniques sont devenus un piège juridique
Télécharger un modèle, remplacer le nom de votre entreprise, adapter quelques paragraphes au CCTP. Cette approche est désormais juridiquement risquée.
En janvier 2023, le Tribunal administratif de Paris a validé le rejet d'une offre dont le mémoire reposait sur des documents génériques, estimant qu'ils ne permettent pas d'évaluer la capacité réelle du candidat (TA Paris, 5 janvier 2023, n° 2328772).
Conséquence : votre offre peut être écartée avant même la notation comparative. Vous n'obtenez pas une mauvaise note, vous n'êtes tout simplement pas dans la compétition.
La valeur technique des marchés publics pèse souvent plus lourd que le prix
Dans la plupart des marchés, la valeur technique représente entre 40 et 70% de la pondération totale. Vous pouvez être moins cher de 15% et perdre quand même si votre note technique est inférieure de quelques points.
Les acheteurs publics veulent des garanties sur la qualité d'exécution, sur votre organisation, sur votre capacité à anticiper les difficultés. Ces garanties, ils les cherchent dans votre mémoire technique, pas dans votre prix.
Rédaction du mémoire technique : prouver plutôt que décrire
L'entreprise rédige son mémoire comme un catalogue de compétences générales.
L'acheteur, lui, cherche des réponses précises à son besoin spécifique.
Ce qui fait la différence entre 12/40 et 35/40 :
| Ce que vous écrivez | Ce que l'acheteur attend |
|---|---|
| "Nous avons une équipe qualifiée" | Organigramme dédié à ce marché, CV des intervenants avec certifications pertinentes, planning d'affectation nominatif. |
| "Nous respecterons le CCTP" | Méthodologie d'intervention phase par phase, points de contrôle qualité, modalités de reporting proposées. |
| "Nous avons les moyens matériels nécessaires" | Liste des équipements dédiés au marché avec dates de disponibilité et état de maintenance. |
Votre mémoire technique doit être un document de preuve, pas un document de présentation.
Pourquoi les formations marchés publics généralistes ne suffisent pas ?
Les formations sur les marchés publics vous apprennent les procédures, les seuils, le DUME, le décryptage du RC, les pièces de candidature et d'offre. Ces connaissances sont indispensables pour la partie administrative de votre réponse. Elles ne vous apprennent pas à décrocher 35/40 sur un mémoire technique.
Cette compétence suppose de maîtriser deux expertises rarement réunies :
- comprendre comment raisonne un acheteur public qui note les offres,
- et savoir construire une réponse gagnante du point de vue de l'entreprise candidate.
Notation des mémoires techniques : comprendre la grille d'analyse de l'acheteur
Je suis Frédéric Makowski, consultant et formateur en marchés publics depuis 32 ans, diplômé en droit des contrats publics.
Notant régulièrement des mémoires techniques pour des acheteurs publics et participant aux commissions d'analyse des offres. Cette double expérience - côté acheteur et côté entreprise - permet de vous montrer exactement ce qui est valorisé dans une grille de notation, ce qui est sanctionné, et ce que les acheteurs cherchent entre les lignes d'un règlement de consultation.
Pas de "trucs et astuces" empiriques : vous comprendrez comment fonctionne réellement le processus de notation et comment structurer votre mémoire technique pour maximiser vos points sur chaque critère.
Résultats clients - Quelques témoignages de formations
Claire P. - Sûreté des bâtiments et gestion technique centralisée (38).
On a répondu à deux nouveaux AO depuis et on les a remportés
tous les deux, on est vraiment très satisfaits de votre
formation !
Najat B. - Entreprise de travaux d’espaces verts (76)
Nous avons eu de nombreux refus d’appels d’offres liés aux
mémoires techniques.
Une collègue avait suivi la formation avant moi, m’avait fait un
résumé bref de la formation, de l’interaction avec le formateur
et les autres participants, et, de l’écoute du formateur.
Lisa B. - Entreprise de travaux (60)
Le formateur est très expérimenté et pédagogue, s’adapte à tous
niveaux, à l’écoute, ses explications sont très détaillées. La formation m’a été
recommandée par quelqu’un y ayant participé.
Ghania D. - Entreprise de services (33)
Un formateur très compétent et surtout à l’écoute, formation
très enrichissante et constructive.
J’ai suivi cette formation pour la richesse du contenu, la
réputation du formateur auprès des autres stagiaires.
Méthode de rédaction du mémoire technique : ce que vous apprendrez
La formation n'est pas une collection de modèles à adapter. C'est une méthode d'analyse que vous appliquerez de manière autonome à chaque nouveau marché :
- Analyser le dossier de consultation pour identifier les critères de notation explicites, leur pondération, et les exigences implicites cachées derrière les formulations administratives.
- Construire une architecture de réponse qui suit la logique de notation de l'acheteur et maximise vos chances sur chaque critère.
- Valoriser vos moyens de manière différenciante en montrant précisément ce que vous faites mieux que vos concurrents.
Deux options possibles : formation ou assistance
Option 1 : La formation vous donne l'autonomie
Vous apprenez la méthode et l'appliquez ensuite à tous vos dossiers. Disponible en inter-entreprises, en intra, ou à distance. J'interviens personnellement sur chaque session, il n'y a jamais de sous-traitance.
La formation est éligible au financement OPCO et l'organisme est certifié QUALIOPI.
- Pour vous si vous répondez régulièrement à des marchés publics et voulez monter en compétence durablement.
Garantie de maintien
Les dates de formation affichées sont définitives. Dès que vous
bloquez votre agenda, la session aura lieu quel que soit le
nombre d'inscrits. Aucun risque de réorganisation de
dernière minute.
Programme de formation au mémoire technique
Cliquer sur l'image pour accéder aux programmes. Cliquer => pour les Dates des formations
Voir dans chaque programme : Expertise du formateur, lieux, objectifs, public visé et dates
Demande d'informations ou de devis
Option 2 : L'assistance vous accompagne sur un dossier stratégique
Je travaille avec vous sur un DCE réel : analyse du dossier, structuration du mémoire technique, vérification de cohérence avant envoi.
- Pour vous si vous avez un marché important à remporter rapidement et voulez sécuriser votre réponse.
Possibilité de combiner les deux : formation pour acquérir la méthode, puis assistance sur vos premiers dossiers importants pour ancrer les bonnes pratiques.
Prochaine étape : évaluons ensemble votre situation
En 15 minutes, nous identifions les marchés publics que vous ciblez, les difficultés que vous rencontrez sur vos mémoires techniques, et la solution la plus adaptée à votre contexte.
Demande d'informations ou de devis
Ou consultez directement les programmes détaillés : objectifs, contenus, prochaines dates.